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工商银行南定工业路支行储蓄存款增长创历史

发布时间:2019-04-10 20:16:55 编辑:笔名

工商银行南定工业路支行储蓄存款增长创历史

今年以来,南定工业路支行充分发挥员工的主观能动性,以理财产品为抓手力促存款增长,截止8月28日存款较年初增长3021万元,保本结构性理财产品增长5357万元,合计存款较年初增长8378万元,列全市名,创历史水平。

1、抓好高端客户发展和保护,在员工中牢固树立没有高端客户的发展,就没有点快速发展的竞争理念。在抓好点柜面服务、做好普通客户接待的基础上,围绕客户高端化的发展战略,大力发展优质客户,把企业法人、私人业主作为目标客户群进行定向营销,发掘有潜力的客户,有效稳定并增加存款。

2、以理财产品为业务的突破口,重点做好保本和结构性理财产品的销售。全员从思想上充分认识个人理财业务是储蓄存款业务的有力抓手,更是扩大市场占有率和提升客户质量的有力手段。以个人理财产品为核心动力,作为稳固和竞争中高端客户增长的重要驱动因素,更好地拓展理财业务的发展。抓好产品对接,对到期的理财产品,提前做好工作,安排专人联系客户,逐一落实,逐一对接,在确保到期资金不外流的条件下,限度的外拓他行客户和资金。

三、深入认识坐商+行商营销是取得业务发展的关键。充分发挥所处地理位置的区位优势,根据点周边的客户资源,在点周边企业社区设立金融服务小组,展开送服务、送产品营销活动,广泛宣扬本行产品,扩大工行知名度。同时,建立以点主任为核心,以年轻客户经理为中心,青年柜员、大堂经理参与的营销团队,上下配合、内外配合,抱团营销,构成分工不分家、相辅相成的营销格局,确保营销成功率。

四、坚定不移的抓好私人银行客户发展。把接近达标的私人银行客户作为营销重点,加大营销工作力度,紧盯目标不放松,一户1策做工作,对市场进行细分,带领人员逐一市场走访客户,掌握市场及客户的手资料。建立客户手拉手方法,通过点高端客户转介绍其他高端客户,全力拓展新客户,增进存款的快速增长。p>

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