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精明浙商瞄准奥运后商机

2018-08-09 20:10:38

“两块奥运会金牌,为蹦床作了的市场推广。”俞振贤意识到,这正是把以前在国外颇受欢迎的蹦床向国内市场推广的时机。

奥运会虽然落下帷幕,但是一场关于市场和营销的竞赛却远未结束,精明的浙商在这场竞赛中自然也不甘落后。

奥运元素商品余热未消

这个双休日,杭州商场里的奥运元素商品依然很有人气

。在“银泰”七楼奥运特许商品专柜,在浙大城市学院工作的马老师给孩子选了一个福娃书包,一个福娃笔袋,还为自己选了一顶漂亮的帽子和一些福娃纪念章,装了满满一袋子。

“奥运期间,这些商品卖得很火。奥运会结束后,依然卖得不错高耐磨粉末涂料
。”专柜工作人员告诉笔者,再过两天合同到期,专柜也将撤销。笔者注意到,目前专柜所剩商品不多,有些已经“落单”了。

在杭州百货大楼的阿迪达斯专柜混凝土切割
,限量版中国国家队队服仅剩下一件外套,其余的T恤、运动裤早已售完。在“银泰”该专柜,也已找不到整套的限量版运动服,仅有外套、T恤单卖。销售员说:“尽管价格比较高,但还是卖得不错,估计剩下的几件很快能卖完。”

耐克、李宁等运动品牌专柜,设计中含有奥运元素的运动服和运动鞋,都摆放在显眼位置,前来试穿、购买的顾客络绎不绝。

有关专家分析,民众对于奥运商品的热情并不会一下子消退,将持续相当长一段时间。比如日本寿司、韩国泡菜等商品也是在这些国家主办奥运会后在海外市场走红的。

浙商尝到奥运营销甜头

“奥运商品的销售热潮,能够持续到今年年底。”万事利集团企划部负责人黄海鹏也从市场上接收到了这样的信息。

万事利集团是北京奥运会丝绸礼品和吉祥物丝绸礼品的特许经营商球墨铸铁闸阀
,也是备受关注的“青花瓷”等六款奥运礼仪服饰的设计与制造者。

在奥运期间,“万事利”提供的丝巾、小挂件、丝绸福娃等便于携带的奥运礼品,一直受到国内外游客的欢迎。“到底卖出多少,具体还没统计过,但是在北京的特许商品店里,每种卖出几万件肯定是有的。”黄海鹏说。

在奥运会后,一些专为奥运设计的丝毯、蚕丝被等千元以上的高端丝绸产品开始预热动销,还有一些采购商则看中了奥运礼服衍生的系列产品锁具展示柜
。黄海鹏说:“这段时间的生意非常好做,通过奥运会,不仅是销售业绩提升了,品牌知名度和美誉度也大大提高。”

作为北京奥运会皮具产品供应商的奥康集团也取得了不俗战绩。“奥康”宣传部的工作人员邓燕飞给笔者提供了这样两个数据:今年上半年,奥康皮鞋销量同比增加三成;根据中国品牌研究院公布的数据,奥康的品牌价值已经达到59.67亿元。

此外,全球产能的袜业公司梦娜、中国笔类出口生产基地宁波贝发集团等奥运会赞助企业,也都因为奥运供应商这一身份,在扩大销路、提升品牌形象、提高知名度等方面受惠。

“有心人”提前抢占奥运后商机

“对我们来说,奥运会落幕不是结束,而是一个新的开始。”奥康集团总裁王振滔说。

在刘翔宣布退赛不到24小时的时间,“奥康”就作出决定与刘翔签订2009年的赞助合同。近,“奥康”将启动奥运圆梦行动。“奥康”还在接触2012年伦敦奥运会组委会,打算通过伦敦奥运会撬动欧洲鞋业大市场。

与“奥康”致力于拓展海外市场不同,在国内却受冷遇,但现在,他已经看到打开国内市场的希望。他准备调整市场战略,从今年开始猛攻国内市场。“国内市场的兴起虽然比国外稍微晚一步,但今后真正的大市场肯定在国内。”俞振贤信心十足。

而对“万事利”来说,奥运会营销的成功,让他们看到了大型活动的举行对品牌知名度提升的巨大魔力。“我们已经在和2010年广州亚运会,以及2010年上海世博会的组织方进行接洽。”黄海鹏说,集团打算将参与奥运会的经验进行总结,把这个模式在未来的亚运会和世博会上推广和进一步完善。

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