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主持人这个站下面有实体店铺吗

2018-10-29 11:54:55

主持人:李先生,首先请您介绍一下您自己的个人经历,以及您这次参加比赛的站。

李文青:其实我的个人经历和我的站有很多相关的地方,因为我是学建筑的,对艺术这部分我可以说是很喜欢,在这个行业里也做了那么多年。其实这个络本身是一个装饰化,它也是美化产品,按照现在的说法是品和收藏品的东西。这个站是我们花了两年时间,从基础开始做这个东西,国内生活水平的提高,对这方面的需求也越来越旺盛。花了两年的时间,基本上这个站已经成型了,也满足了一些需求。

主持人:这个站下面有实体店铺吗?

李文青:我们自身不做实体店铺经营,所有店铺经营者全是本地经销商。为什么这么做呢?每个城市里我们本地顾客很了解,每个地方有每个地方的生活习惯,或者每个地方消费习惯不一样,那么我们就会选择比较合适的商家做我们本地产品的销售。

主持人:您的站以销售产品为主,还是以发展加盟商为主?

李文青:这是双向的,我们加盟商的销售前提是基于我们的站。就是说对外的模式都是上的顾客,加盟商是围绕上做增值服务或者配套,帮着客户怎么选购,全部在上体现出来。而不是说感到很孤独,站是站,加盟商是加盟商,为什么我们是站结构呢?在这个情况下双方是一个有机的结合。

主持人:就是说两方面都发展。

李文青:对,他是一个很有机的融合体,不是说为了两方面发展而发展,而是说两方面结合在一起很快速的发展。

主持人:您这个行业,我觉得现在整个市场上竞争不像其他的那么激烈,是不是也是中国有待发展的这么一个市场?

李文青:这个实际上是这么看,国外的市场已经非常成熟了,我们一起步基本上和美国几家上市公司同步。因为我们本身有一定的资源关系,而且国内现在无法完成。我举个例子,我们任何一个小栏目的产品出去,就可以潮流国内原来的产品,所以这部分我们在上是垄断的,但是在实际执行过程中我们不一定是的,现在也是发展阶段,我们也在努力把这个事情做好。

主持人:昨天我也浏览了一下你们的站,你们站介绍的所有产品都是美国原装进口的吗?

李文青:现在是这样的,除了油画部分是中央美院三年级以上的学生画的外其它都是进口的。因为国内的消费水平和欣赏水平它有这个需求,不能说我不卖这个东西,我们是为了满足我们顾客的一种消费需求,我们制造这样一个消费,而不是说我们在卖很多的东西。我们的理念叫艺术和生活的结合,我们解决这种需求,而不仅仅是一种产品。

主持人:您觉得现在资金是您的一个困难吗?因为像很多小型的站起步的阶段,资金可能对他来说是一个很大的瓶颈,您觉得以您现在的情况存在这个问题吗?

李文青:资金对我们来说不是关键的,我们寻找资金也好,寻找投资方也好,我们真正关心是怎么把个东西快速的完成,而不是说我在寻找资金。资金这个部分可以这样来说,几十万的话我们下面经销商拿得出来。这个刚才也讨论了,我们刚才几位站长也讨论了,我们在技术方面已经远远超过了普通站和新站。所以说资金是很重要的,但是它不是一个必要条件,只是一个主要条件。

主持人:您觉得参加此次大赛,的收获是什么?因为像很多站过来抱着交友的目的,还有想取得风险投资,跟投资商有一个更近距离的接触,您觉得您的收获是什么?

李文青:看到了很多的东西,主要是抱着学习的态度过来的。毕竟我们是做传统行业的站,可能在站的部分感觉很不同,但是在这方面的经验还是很差,不是很足。所以说我们是抱着学习的态度来,至于说以后能取得什么成绩,我们还会努力。

主持人:刚刚您谈到可能是您团队的劣势,您觉得优势在那儿?

李文青:优势是我们把传统行业与络结合,而且结合的非常紧密。实际上从某种意义上来说我们不了解互联,不了解互联的形态,但是对于互联很基础的东西我们是很熟悉的。对于我们的优势就是说,站给我们创造一个品牌,因为对于我们的顾客,他不知道你的站,但是一旦看了你的站没有不喜欢的,因为这个上体现了我们产品和公司的实力。

主持人:感觉是非常专业化的一个站。

李文青:这个我们确实也花了不少心血,无数个加班日日夜夜做这个东西,所以我们是为了做事而做事。因为我们本身对这个也比较喜欢,所以倾注的也很多。

主持人:今天的采访就到这,祝您以后越来越好。谢谢。

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