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LED渠道战升级雷士和亿光杠上了

2018-10-30 11:52:10

LED“渠道战”升级 雷士和亿光杠上了?

显然,今年是LED照明企业布置渠道的重要的一年,「渠道为王,勇者先行」,「得渠道者的天下」,渠道建设成为LED照明企业的重要任务。

摘要:显然,今年是LED照明企业布置渠道的重要的一年,「渠道为王,勇者先行」,「得渠道者的天下」,渠道建设成为LED照明企业的重要任务。关键字:LED灯具,LED照明,LED显示屏

2013年被称为「LED元年」,经历了前面几年井喷式的爆发增长,中国LED产业已经初具规模,无论是LED显示还是LED照明都涌现出了一批大企业,产能已不是问题。所谓的「LED元年」指的是LED产品应用的元年,特别是LED照明产品的市场应用。LED灯进入人们的视野已经很多年,大部分人对LED灯都略知一二,但是LEDinside指出,据相关机构调查发现,LED灯的家居市场渗透率只有1%,也就是说,还有99%的市场还没有开发出来。而今年,据预测,就是开启LED照明家居市场应用的一年。LED显示方面,LED显示屏应用应经非常广泛,行业格局基本形成,「三巨头」锐拓、洲明、艾比森独当一面,传统主流显示市场份额也比较稳定,在这个时候,新兴的LED租赁市场成了众企业争夺的重点。

LED照明虽然非常响亮,但是市场普及程度之低令人难以想象,除了路灯、酒店、商场等场所外,家庭很少会使用LED灯具的,一是LED灯的价格降不下来,昂贵的价格使消费者望而兴叹,二是消费者对LED灯具节能省电的理解不够,三是LED企业大多是新型企业,市场渠道没有打开,消费者很难随时随地买到LED灯。但是自今年年初以来,LED灯的价格持续下降,已经与节能灯基本相当,既然价格降下来了,那么LED灯打开家居市场的障碍就只有市场渠道了。

于是各企业的市场渠道战打响。LED企业的渠道主要有工程渠道、经销商渠道、电商渠道。工程渠道实际在前几年的一些工程项目中,一些企业就牢牢的控制了这一块,再加上做工程需要投入的人力物力较多,回款周期等问题一些企业对这一块不是很感兴趣。LED企业的争夺主要集中在电子商务和经销商方面。

入驻电商:小投资也能引爆增长

电子商务已经成为很多LED照明企业打开家居市场的重要途径,目前有许多知名LED照明企业对电子商务进行了重点布局,比如清华同方、洲明科技、上舜照明等,佛山照明、雷士照明、三雄极光等这些从传统灯饰转型的照明企业也不甘示弱,这些企业在天猫、京东、亚马逊,或者厂家直销,或者平台代销,或者开设旗舰店,都有较大的投入。

入驻电商,小规模的投入也能收到不错的效果,以洲明为例,今年1月4日正式进驻天猫,当月销售额达到7万元,随后一个月销售额为9万元,到了3月实现爆发性增长,达到20万元,省钱、方便的线上推广能有这样的下过已经相当不错。当然也有大规模在电子商务线上推广的企业,上舜照明就是其中一家,四月份,上舜照明和京东商城官方合作推广LED灯,联合发布「点亮中国家庭节能计划」,在此次计划实施期间,将对LED照明灯进行价格补贴推广,以及大规模的打折活动,试图在电子商务渠道占得先机。

传统照明和LED照明的经销商渠道之争:针锋相对

相比电子商务,LED照明企业明显更注重经销商渠道的发展,因为毕竟作为新兴灯具,安装、售后等这些服务还是比较重要,在各地有经销商更容易敲开消费者的大门。

LED照明产品正逐步进入主流照明领域,市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场,竞争日趋激烈。去年下半年开始,不仅许多家传统照明企业陆续在国内市场推出系列LED照明推广活动,LED照明企业也开始布局自己的全国经销商络,其中像雷士、德豪润达、勤上光电、实益达、万润科技等LED上市公司正在借势布局代理商络。今年四月中,旨在搭建LED渠道商与厂商之间的沟通桥梁整合市场资源,帮助企业深化渠道通路铺设的中国LED渠道联盟在广州成立,这些LED照明领域的龙头企业都争相加入联盟。

更值得一提的是传统照明巨头雷士照明和LED照明企业代表亿光照明之间的争夺。亿光意识到经销商渠道的重要性,在中国LED渠道联盟成立之后,便在总经理吴正哲的带领下开启了新产品巡展展之行,深入国内各大城市,邀请各地的照明产品经销商参加活动取得了不错的效果,就在亿光的巡展开展的风生水起的时候,有人爆料雷士照明向所有经销商发短信,要求雷士体系内经销商严禁参加亿光组织的活动。两大企业直接针锋相对,对于经销商的重视可见一斑。

显然,今年是LED照明企业布置渠道的重要的一年,「渠道为王,勇者先行」,「得渠道者的天下」,渠道建设成为LED照明企业的重要任务。

LED显示屏租赁市场争夺白热化

前面说到LED照明企业的渠道争夺。LED显示屏企业自今年上半年起也在争夺一块市场——LED显示屏租赁市场。到目前为止,LED显示屏在户外、广告、场馆等领域的市场争夺已经进入白热化,市场细分明了,很难再有新得突破,而另一方面,LED租赁屏市场越来越大,许多企业纷纷涉足,终于在今年的北京音响灯光展上达到高潮。LED显示屏在租赁市场的渠道并不多,租赁屏常常会伴随着专业音响灯光产品出现,于是LED显示屏企业就选择专业音响灯光展会作为突破口,才会出现今年的北京音响灯光展上30多家LED显示屏企业登台亮相的「盛况」,这些参加企业主打LED租赁屏,以吸引租赁商的注意,发展更多的渠道。

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